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曾几何时,商业地产被很多从业者搞得无比复杂,以至于如果不把这个行业往复杂了做,就会被很多同行给当成外行一般。
孰知导弹这么复杂的工程,其实也只分为发射、制导和战斗部三个流程。大胆试着转个身,试试从商业本质下手解决问题。
当一个商业项目甚至通过常规招商、运营都已经无法解决问题了、开盘时卖点不足已经销控失守了......这里很有可能找到你所忽视的解决方案!
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在只有规划局为残酷商业竞争欢呼的当下,为何幸存到最后的恰恰就是你?
今夜你干掉了前一个欢呼者,又如何在黎明前建好守势?
招商已经足够完美,为何还是被动?
费心做的内街,为何如此空荡?
如何才能找回纷至沓来的人群?
如何建立有趣的商业模式?
如果您想提升商业运营管理
那么
邀请您和团队来参加我们的课程
① 建立总体财务意识,成为一个好会计,不但能操作项目也为老板算清总账。
② 早期判断项目商业用地的优劣势,调整用地重要指标,不但摘好地、还摘好指标。另外及早规避商业用地的6种风险,避免从摘地环节便陷入被动。
③ 系统了解商业用地内的公寓、酒店及写字楼产品的核心打法及产品思路。
④ 招商时学会选择“主力店”中对项目效益最大的商户,进行有意义的招商。
⑤ 掌握在招商陷入困局时,通过另一种模式创造项目持续不断的人流发动机。
⑥ 优化业态和业种的搭配模式,做好内场布局,形成区别于对手的消费粘性。
⑦ 客户动线是一步步触发的,学会用最小代价,将客流引入项目的动线死点。
⑧ 能够找到自己的友军,解决日常运营推广以外的持续客流推广模式。
⑨ 以最便宜的设计成本,建立出客户对于项目的最大价格预期。
⑩ 通过做好4件营销核心工作,形成商铺产品快销局面,或逆转销售颓势。
⑪ 学会如何把明天的资源拿做今天用,把自己的需求转化为利益相关方需求。
⑫ 在开发前奠定项目退出路径,掌握4种常见的商业资产证券化组织模式。
「 商业地产项目谋胜:投/融/建/管/退 」
一次优秀的商业经营计划达成
多是由系统的决策筹备构筑的
◑ 很多企业投了大量的钱,却花在了与核心产品价值不相关的层面
综合体商管与商开的财务逻辑
商开综合体四类产品展开及业务模式
商开建筑产品体块的选择与决策
◑ 同时保有全然相反的两种观念,还能正常行事,这是第一流智慧的标志!
商管重型零售场的品牌落位与商户装户
组织是不是真在做商管,有个直观判断:
一类员工日常是时装,另一类员工日常是西装。
尽量以商户顾客的立场发起谈判!
商管运营效率优化与盲区
商开租赁及销售深化管控
租赁与销售业务组织系统优化
◑ 业务人员的核心技术是产品力:要有能力指导出,自己有信心出得掉的产品!
1、招商业务体:好的业务体整合,整合的目标通常是一种局面
■ 不同工作量下的业务体搭建
■ 运营部及物业工程部的早期技术协同,前期介入越早、后期拆改越少
■ 关于用电分配、弱电管井、机房、烟道、隔油、他项暖通以及......文物手续
■ 商务条款中易被忽视的重要交易事项
■ 交易模式的总设计师:企业法务
■ 招商总的困惑:自己越专业、谈判越被动
2、营销业务体组织及销控
■ 项目销售节点:商业与住宅销控相反 —— 越到现房越难卖
■ 商业速销的四个逻辑:渠道、价格平面、价单与销控
■ 推广核心逻辑:卖点群 —— 全板块下锚,非第一、即唯一
■ 集中销控的意义:一定让一部分客户买不着
■ 精确找到客户,是顺利营销的前提。有效输出卖点,是顺利成交的前提。
3、租赁筹开倒排及无限靠近雪崩的里程碑
4、一些被其他甲方吃过亏的尝试
开发总企图,资金整体退出模式:
商业资产证券化
◑ 商业不动产天生就是金融资本的标的物。低于6%人找钱,高于6%钱找人!
■ 在开发前需要被考虑的退出机制及执行路径
■ 对应不同推出模式的测算口径:EBITDA、NOI、NPI
■ 商业地产四种证券化组织模式
■ 案例:香港领展Reits的资产证券化之路及后期使用
■ 浅析与长租公寓、酒店、联合办公有关的,低于4%的“类Reits”
最后送给大家一句张老师最喜欢的话作为结尾:
商业物业,应该是真正具有使用价值的产品!
我们将立足于地产甲方经营目标达成的立场,旨在围绕项目产品的核心价值本身,即如何在地产层面的各相关业务环节,调整或优化出真正具有零售流通价值的商业产品及流通环境、间接使地产租赁及去化业务过程变得更为简单。而非包装出更容易被合作方信任的话术及纸面卖点、使无价值的产品更易于套现:有道无术,术尚可求,有术无道,业止于术。
导师介绍
Mentor Introduction
张老师:资深实战派标杆房企高管。
曾服务客户:万科印力、绿地集团、新城控股、香港瑞安、招商蛇口、星河集团、越秀集团、中南集团、中骏集团、复星集团、华侨城、中信泰富、中铁集团、中铁建集团、鲁能地产、华南城集团、远洋集团、旭辉集团、深圳地铁、佳源集团、合生创展、新希望集团、中航地产、德信集团、卓越集团、金融街控股、城建集团、宏帆集团、紫薇地产、荣盛发展、三盛地产、南国置业、华宇集团、首创置业、首地集团、特房集团、建发集团等国内一线开发、投资公司。
邀请对象
Personal experience
房地产企业或商业地产集团总裁、各中心总、项目总经理、副总经理、营销总监、运营总、招商总、设计总、营销策划经理、招商经理、设计经理等其他细化流程线管理层。各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。
另:商业地产集团项目发展、人力资源、财务管理、预算合约、法务等相关专业均可在此课程熟悉并掌握行业整体决策系统,更好参与整个专业条线工作。
【主办单位】中国商业地产大讲堂
【时间地点】2023年7月15-16日 杭州
【报名联系】胡老师 18919678142(同微信)
【联系邮箱】sydcdjt@qq.com
备注:中国商业地产大讲堂课程均以长期跟踪的案例为素材;与您分享真正的实操经验!本课题可作为企业内训!
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